新界大型新盘于12月初开售，开价非常吸引，销情畅旺，购买力高度集中一手市场，导致二手交投持续低迷。二手成交此消彼长的主要原因，除了高息环境令部份买家却步外，二手物业价格于《施政报告》后开始回稳亦是重要原因。相较之下，新盘不但选择众多，而且开价进取，市场上更有一众减价货尾待售。买家情倾新盘，二手交投难免受压，相信要待新盘攻势暂缓，甚至2024年春节前后“小阳春”引爆购买力，二手交投才会有明显的起色。
虽然美联储局仍有机会再加息，但实际上买家对息口问题已习以为常，只是缺乏信心，“减辣”正正可给予市场信心，相信楼市慢慢可回复过来，相信2024年楼市发展料可平稳向上。
近日天水围新盘以低价推出市场应市，成功抢到市场焦点，首轮即日沽出300多伙，明显试到市场的承接力，不过，不是每一个新盘或发展商都可以有这股勇气去平卖手上货源。天水围天荣站项目日前首轮即日沽出338伙，占可售单位近97%，套现逾17亿元，有近10组买家购入2伙，平均每组大手客斥资约1,000万元。
购买力成功吸引出来
作为地产商龙头，业界不时以他们的销售部署及成绩作为参考指标，如今成功于2023年底制造到今年罕见的旺市画面，理论上，已经明显试到市场的承接力，购买力成功吸引出来。
不过，项目位天水围轻铁天荣站上盖项目，早在2015年2月批出发展权，项目当时的补地价金额逾15.18亿元，以其总楼面约98万平方呎计算，每平方呎补地价只是约1,500元，价钱上其实相当低水，令发展商大有条件平卖单位，要量不要价。
要数2023年的楼市热话，不得不提油塘东源街新盘以震撼价出售，折实平均呎价14,868元，成为近7年内市区最平的新盘，对上一个呎价低于此项目的，就是2016年8月推出的启德1号(1)，当时首批折实平均呎价14,472元，仿佛时光回到7年前。最终收到逾3.06万张入票，成为香港历来收票最多的新盘。
事实上，东源街5及8号工业地多年，并一直积极探求发展机会，至近年才有突破，并于2023年首季尾接纳政府批出的补地价金额，上月完成换地协议，涉及补价金额为22.103亿元，以可建总楼面约41.83万方呎计，每呎楼面补价约5,283元，应是本港工业转住宅用途的新高补价。
不是个个愿意或者有条件平卖
尽管是本港工业转住宅用途的新高补价，但5,283元的呎价，市区而言绝对笋价，相比之下，同样于2023年下半年开卖，启德承丰道15号项目，属启德第4A区1号住宅地皮。由三大合组的财团于2019年7月以约127.4亿元夺得。以可建楼面约107万平方呎计，每呎楼面地价约11,842元。
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故此，财团在开盘策略上，不可能太过保守，不是个个愿意或者有条件平卖。首批以价单发售的212伙，折实售价575.016万元至1,546.083万元，折实呎价17,987至26,384元。
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