为配合不同的经济环境及市况转变，发展商不时会改变销售新盘的策略，有的新盘由常见的公开发售，转为以招标形式出售。近日就有新盘全数单位招标发售，引起市场争议。
以往招标出售的一手物业，多为豪宅或新盘特色户。相信不少人对新盘招标比较陌生，若然发展商选择以招标方式去销售一手新盘，有关单位不需标明价钱，而且毋须提供价单的，有意的买家需提交投标文件及拟定出价，价高者得，或者发展商可以选择不卖。
地建会:招标单位须为753平方呎以上
既然招标不是新鲜的事，那为什么该新盘招标会引起讨论？有关新盘为启德沄璟，首推118伙，全数单位招标发售，当中包括11伙实用面积564至567平方呎的两房户，未有跟随地建会的指引。根据地建会就新盘招标发出的指引，规定了只有部份单位才容许招标出售，招标单位须为实用面积70平方米(753平方呎)以上的三房户型，而独立屋、洋房、复式户、顶层连天台等单位亦可招标出售。
就著未有跟随会方的指引，发展商之一的保利置业（香港）销售及市务部总监朱美仪回应指，集团并非地建会会员，而且有关措施仅属指引，而且项目属一线贵重物业，认为招标较为合适。
事实上，政府立法规管一手楼销售，目的为提升发展商售楼透明度，然而发展商滥用招标方式卖楼，会影响一手市场买卖透明度，准买家掌握资讯非常有限，置业预算及风险管理难度因而大增，所以这种销售方式向来备受争议。
那如果真系要入标，买家有什么需要注意呢？首先，标书合约主要有要约(Offer)及邀约(Invitation to treat)两种，两者的意思截然不同的，随时会挞订离场 ，所以入标前必须留意清楚。在入标竞投单位的过程中，提出“要约”指合约一方向另一方列出的交易条件，在另一方无条件地接受它后，便可构成为具约束力的合约；而“邀约”只属要约邀请，并不构成具约束力合约。
简单去理解的话，如果准买家提出的是“要约”，而又中标的话，而买家付上的本票亦将成为缴付订金的一部份，以支付楼价的部份款项，有关订金不可以退还的。而价钱方面，由于招标是以暗标形式进行的，既无价单亦无底价，准买家只能比较发展项目邻近的一手住宅物业的呎价，或者咨询专业人士的意见，以衡量入标价钱，但有机会出高了。
此外，所有付款办法、折扣、回赠及优惠等均详列于招标文件当中，买家中标后可以选用发展商提供的按揭计划，但要注意发展商的审核准则，例如压力测试的要求，所需证明文件等，以免挞订收场。
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