政府在《施政報告》中推出救市措施不算多，發展商推新盤策略都變得保守，但都要在淡市中推出新招谷盤，今次我們再深入研究發展商賣樓策略，可以拆解到當下香港樓市的危與機。
市場預計11月不會有過千伙大型新盤應市，不論是本地抑或中資的大小型財團，推盤策略都較以往保守。先講本地財團，元已屆現樓項目，僅提供164伙，屬同系七期項目當中伙數最少、密度最低。但竟然都要分最少三輪銷售，首批於10月27日進行首輪銷售，合共賣66伙，包括60伙以價單形式發售，6伙招標出售。次輪於11月1日銷售46伙，意味兩輪都不會全推164伙。
164伙都要分批賣
164伙是一個甚麼的數量概念，就以同系集團以往在旺市階段的銷售伙數作對比。於2018年中開售的另一期數，首輪是銷售達328伙，高峰時段一度引來近萬人排隊「搶樓」，最終單日沽出逾9成單位。對比下，今時今日，164伙都只是2018年首輪銷售的一半，但都要再細拆兩輪以上發售，可想而知，市況明顯平淡得多。
中資內房龍頭在香港銷售態度同樣變得保守。到11月才部署推售今年首個全新項目，乃位於長沙灣醫局街項目，提供158伙，主打1房以下細戶，佔項目約85%，最快11月內進行首輪銷售。關鍵日期為2024年6月30日。
內房到年尾先賣第一個盤
整個系列共兩期，由兩座大廈組成，合共提供約550伙，基座設有商鋪，合共提供逾3.7萬平方呎，將打造成商店街，先推出一期發售，屬發展商今年來首個推售的住宅項目。
550伙，都再要拆開期數推盤，反映出發展商取態保守，但同時間亦顯示出，市區項目始終吃香，發展商寧願慢慢賣，都不願意求量不求價，持貨力強。而且項目屬於舊契項目，不受預售樓花限制。
市場人士指出，求價不求量已經成為香港一手樓市主調，定價可能與二手市場比甚具競爭力，但相信不會割價求售。《施政報告》公布後，一眾發展商見市場觀望氣氛逐漸消除，料重新加快推盤。
賣樓慢起樓更慢
同時，根據房屋局最新公布的「私人住宅一手市場供應統計數字」顯示，私人住宅施工量於2022年第3季錄約1,400伙，較第2季約400伙大增約2.5倍；不過，施工數字連續2季處偏低水平，導致2022年首3季合共只有約5,600伙，較2021年同期約7,200伙減少約22.2%，創13年同期新低；與2021年全年約21,300伙相比，亦僅佔約26.3%。縱使目前仍有約1.7萬伙熟地，相信第四季動工量有力攀升，但相信今年全年施工量仍難及去年水平。
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