2023年各區新盤「整裝待發」階段,相信短期將掀起新盤大戰,帶動樓市氣氛進一步升溫,不過,美國由2022年3月起開始進入加息周期,迄今加息8次,當中6月至11月連續4次每次加息0.75厘,市場的確需要一段時間消化,故此,發展商銷售新盤步伐開始加快但不如以往般急速賣樓,要賣樓,可能要動動腦筋,在支付條款上入手。
長沙灣新盤餘貨減價近兩成
最近長沙灣有龍頭地產商帶頭減價,出售海壇街新盤餘貨「試水溫」,以價單形式推出18伙分層單位,另有4伙天台特色單位招標,共22伙單位。以第3座38樓B室為例,實用面積785平方呎,三房間隔,價單定價原為2,220.5萬元,最新大幅下調約39%至1,353.8萬元,最新折實價近1,320萬元,相對之前提供最高直減折扣27.5%的折實價1,609.8萬元,即實際減幅約18%。價單推售18伙餘貨,全數單位即日獲認購。
上述龍頭發展商,都曾經在一手市場推出過震撼市場的賣樓方式,成功搶關注製造話題。2014年7月,開售大埔嵐山第1期,推出3房單位聯合開放式單位出售的「1+親」銷售組合,包括1個實用面積905至949平方呎3房戶,以及1個面積177至196平方呎「開放式單位」,引來市場熱話。發展商解釋,該些單位組合主要針對大家庭買家,長者或年輕子女既可享獨立生活空間,同時又可方便互相照應。
同系何文田豪宅君柏,2016年重推現樓貨尾時首度引入「先住後付」計劃,只需付兩成樓價即可入住單位,成交期長達12年,即2028年才完成交易,為新盤史上最長的成交期。據知,當日重推並售出34伙貨尾,有約七成買家採用此計劃。
屯門兆康新盤「漸進式供款計劃」
另一龍頭發展商,在2022年年中發售屯門兆康新盤第1期,向開放式單位買家提供「漸進式供款計劃」第一按揭貸款,由指定財務機構借出,最高借貸額為樓價85%,首36個月利率為P減2.5厘,其後利率為P。選用漸進式供款計劃可享受首3年的「蜜月期」,但之後由於利息及貸款額增加,利息開支會大增。雖然可在高息前轉按,但屆時銀行會為申請人進行壓力測試及重新審視入息證明。
2016年6月,當時市況略見短暫放緩,元朗錦田項目推出「至高無上King’s Key 120」計劃,買家可連同現時持有之物業,在毋須入息審查下,向發展商旗下財務公司借足新購物業樓價的120%,為近年首次有發展商為買家「借凸」樓價,所涉之原有物業,更可為未完全清還貸款的單位。
另一次為2013年,當年為遏抑樓價升勢,近年政府不斷為樓市加辣,先後推出額外印花稅 (SSD)、買家印花稅(BSD)及雙倍印花稅 (DSD),杜絕炒家及內地客,加上2013年4月底一手新例實施,樓市在雙重夾擊下,新盤市場曾如一池死水,發展商為求殺出重圍,只好以劈價送稅的招數作招徠。
就在2013年10月,九龍站天璽送出相當於樓價近40%的置業優惠,更為買家補貼高達70%的BSD,希望再次吸引豪宅投資者和內地客入市,由於當時市場餓盤已久,買家對辣稅補貼相當受落,首批單位收逾2,000個認購登記,成為一手新例後的首個「收票王」。
如是者,在2023年新盤銷售的支付條款上,隨時又是一場極具睇頭的商戰,新一輪新盤大戰已如箭在弦。
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